Kā izveidot plaukstošu uzņēmumu. Pirmā daļa

Rakstu sērija "Kā izveidot plaukstošu uzņēmumu" radīta, lai palīdzētu ikvienai no jums saprast, kā norisinās uzņēmuma izveidošanas process, un kā jārīkojas, lai šis process noritētu veiksmīgi. Nebaidieties no skaitļiem, kas minēti rakstā – tie domāti uzņēmumiem, kas orientējas uz ASV un globālo tirgu; Latvijas gadījumā tie, protams, būs stipri mazāki. Ir vērts šo rakstu sēriju saglabāt kā teorētisku rokasgrāmatu savu nākotnes plānu realizēšanai.

Jaunas tehnoloģijas rada biznesa iespējas internetā un mobilajos tālruņos, kā arī jaunas patēriņa produktu iespējas un informatīvo pakalpojumu perspektīvas. Vienlaikus daudzas no šīm tehnoloģijām devušas iespēju radikāli samazināt jaunu uzņēmumu veidošanas izmaksas. 90. gadu beigās tipiskam riska kapitāla finansētam jaunveidojamam uzņēmumam biznesa uzsākšanai bija vajadzīgi 10 milj. ASV dolāru (vēlreiz atgādinām – nebaidieties no šī un pārējiem skaitļiem šajā rakstā – tie domāti uzņēmumiem, kas orientējas uz ASV un globālo tirgu – red. piez.), lai radītu nepieciešamo infrastruktūru, nokomplektētu personālu un novestu uzņēmumu no pirmā biznesa plāna līdz produkta palaišanai tirgū. Šodien šis skaitlis ir samazinājies līdz 4 milj. dolāru – un daudzos gadījumos tas ir daudz, daudz mazāks. Barjera ieiešanai tirgū vēl nekad nav bijusi tik zema.

Lai gan uzņēmuma radīšana ir vieglāka nekā jebkad, tā veiksmīga funkcionēšana ir tikpat sarežģīti sasniedzama kā agrāk. Investori uzskata, ka tikai apmēram trešdaļa jaunveidoto uzņēmumu jebkad dos peļņu, otra trešdaļa visu savu pastāvēšanas laiku kūļāsies ap nulles punktu (break even), bet pārējie vienkārši izgāzīsies. Galvenie iemesli, kuru dēļ jauni uzņēmumi cieš neveiksmi, ir kļūdaini izvēlēts tirgus un neveiksmīga vadība. Paturot to prātā, mēs vēlamies jūs iepazīstināt ar uzņēmējdarbības pieredzi, kas atturētu jūs no kļūdām. Šajā nolūkā esam aptaujājuši dučiem pieredzējušu uzņēmēju, agrīno stadiju investoru, riska kapitālistu un vadītāju, pēc tam mēģinājām visu uzzināto izklāstīt instrukcijai līdzīgā veidā.

Uzņēmējdarbības pasaulē nav stingru likumu un garantiju. Tomēr pastāv pareiza pieeja problēmām, un mēs par to jums pastāstīsim. Pārējais ir atkarīgs no jums.


PIRMĀ FĀZE. UZŅĒMUMA RADĪŠANA

Nepieciešamā nauda: 15 – 25 tūkst. ASV dolāru.
Tas ir dzīves posms, kad jūs tikai vērojāt, kā citi rada savus uzņēmumus, ir beidzies. Tie lēmumi, kurus jūs pieņemsiet šajā agrīnajā stadijā, lielā mērā noteiks jūsu uzņēmuma ilgtermiņa nākotni un galvenais – nevilcinieties! Ja nerīkosieties jūs, to izdarīs kāds cits.

1. Jūsu idejas spriedzes tests. Mērķis – uziet un novērst jūsu idejas defektus.
Jums ir brīnišķīga ideja. Tā ir gudra. Tā ir savlaicīga. Jūs par to domājat tik daudz, ka nespējat naktī aizmigt. Varbūt tā pat padarīs jūs bagātu. Jāizdara tikai viens – jānoskaidro, vai ideja ir dzīvotspējīga. Vienīgais veids, kā to izdarīt – pārbaudīt ar citu cilvēku palīdzību. Draugi un ģimene nespēs būt pietiekami kritiski pret jūsu idejām, tādēļ tos no pārbaudītāju loka svītrojiet.

Atrodiet vismaz duci cilvēku, kuriem ir darbības pieredze tirgū, kurā gatavojaties ielauzties. Jūs interesē atklātība un godīgums, nevis diplomātiskas atbildes. Sapratne par to, ka jūsu ideja ir kļūdaina, ir vismaz tikpat vērtīga kā atziņa, ka ideja ir ģeniāla. Iespējams, daudzi jūsu ieceri atbalstīs, taču īstais jautājums, uz kuru jums ir jāgūst atbilde – vai esat gatavi maksāt par mūsu piedāvāto produktu naudu? Izmantojiet katru no šīm sarunām, lai noskaidrotu, kā jūsu uzņēmums pārdos šo produktu un to, kā jūs to spējat demonstrēt citiem. Ja nespējat skaidri un precīzi aprakstīt savu produktu, kā tad jūs spēsit to pārdot? Visbeidzot, pirms atvadīšanās vienmēr pavaicājiet, vai sarunas biedrs var jums ieteikt vēl kādu, ar kuru apspriest jūsu ideju.



2. Dibināšanas komandas izveidošana.
Mērķis – apvienot spēkus ar citiem vadītājiem vieglākai šķēršļu pārvarēšanai.

Ideāla dibinātāju komanda nav viens, bet gan trīs cilvēki. Triumvirātam nepieciešams stratēģijas ģēnijs, tehnoloģiju virtuozs un veikls darījumu slēdzējs, kurš atbildēs par pārdošanu. Lai gan katram no jums vajadzētu būt pieredzei noteiktā biznesa jomā un prasmei iedzīvoties dažādās lomās, vissvarīgākie izvēles kritēriji tomēr ir uzticamība un veselais saprāts.

Visu dibinātāju gaidām jābūt noskaidrotām, precīzi jāvienojas arī par finansiālajām attiecībām. Jums jābūt pārliecinātiem par to, ka pārējie dibinātāji cīnīsies par jūsu lietu tikpat neatlaidīgi kā jūs pati. Kārdinājums izvēlēties par partneriem draugus ir liels, tomēr parasti šis ceļš uz panākumiem neved. Tieši otrādi – biznesa ikdienas stress ļoti bieži draudzību sagrauj.

PADOMS: Svarīgākās partneru īpašības:
a)    lojalitāte biznesa idejai,
b)    godīgums, ieskaitot spēju atzīt savas kļūdas,
c)    spēja fokusēties uz dažādiem uzņēmuma darbības aspektiem,
d)    sakari un spēja piesaistīt talantus,
e)    elastīgums mainīgu apstākļu priekšā.

3. Biznesa plāna melnraksts.
Mērķis – radīt tirgus karti un noskaidrot, kā jūs tajā iederaties.

Biznesa plāns nav nedz pamatlīdzeklis, nedz svētais teksts. Tas ir tikai līdzeklis, kas palīdz atklāt jūsu idejas un koncepciju, lai izskaidrotu to potenciālajiem investoriem, padomdevējiem un darbiniekiem. Biznesa plāns pārdod jūsu vīziju un izskaidro, kādēļ tā ir dzīvotspējīga, labāka par citām un kādēļ tieši jūsu komanda ir tā, kas spēj to īstenot. Plānam būtu arī jāskaidro svarīgākie ar uzņēmumu saistītie aspekti – tirgus, uzņēmuma mērķi, produkta īpašības, paredzētie ieņēmumi, konkurences atšķirības un dibinātāju iepriekšējā pieredze.

Apmeklējiet derīgas tīkla lapas (www.sba.com, www.bplans.com), kurās demonstrēta plāna struktūra un svarīgākās sastāvdaļas, kā arī plānu paraugi. Tomēr vissvarīgākā plāna sastāvdaļa ir labi izstrādāts kopsavilkums (ne vairāk kā trīs lappuses garš). Un vēl – neiemīlieties savā plānā, jo to vēl daudzreiz nāksies mainīt.

PADOMS. Četras tipiskākās biznesa plānu kļūdas:
a)    prasība potenciālajiem investoriem parakstīt informācijas neizpaušanas līgumu. Tas ir zaļknābja gājiens. Turklāt viņi to vienalga neparakstīs.
b)    pārāk daudz vietas veltīts tirgus aprakstam. Tā vietā labāk aprakstiet savu stratēģiju, kā jūs šajā tirgū dominēsiet.
c)    pārāk optimistiski nākotnes plāni un pieņēmumi. Pats drošākais veids, kā panākt, lai jūsu priekšā aizcirstos durvis.
d)    savas pieredzes pārspīlēšana. Agrāk vai vēlāk pārējie uzzinās patiesību, un, kad tas notiks, jūs būsit zaudējis uzticību. Uz visiem laikiem.



4. Izdomājiet nosaukumu. Mērķis – radiet paši sev spēcīgu atbalstu.
Vai vārds ir svarīgs? Protams! Tas radīs pirmo iespaidu, būs jūsu zīmols un kalpos par jebkura mārketinga pasākuma pamatu. Tādi vārda došanas speciālisti kā Deivids Placeks vai Lexicon Branding uzskata, ka jaundibinātiem uzņēmumiem jāmeklē nosaukums, kas ir vai nu vienkārši un viegli izskaidrojams (kā Salesforce.com), vai arī dīvains un viegli iegaumējams (kā Google). Un neaizmirstiet pārbaudīt, vai ar šādu vārdu jūsu darbības jomā jau nav reģistrēts kāds cits uzņēmums.

PADOMS. Izveidojiet savu tīkla lapu. Katru mēnesi tiek reģistrēti apmēram 30 miljoni jaunu mājas lapu. Tātad izredzes, ka jūsu izraudzītais vārds vēl nav aizņemts, nav visai lielas. Ar www.instantdomainsearch.com pārbaudiet, vai šis vārds ir brīvs. Ja nav, jums ir trīs iespējas:
a)    piemērojieties. Google laikmetā nav vairs tik svarīgi, lai interneta adrese sakristu ar uzņēmuma nosaukumu. Izdomājiet saprātīgu aizstājēju, piemēram, acmewidget.com vienkārši acme.com vietā. Jums var palīdzēt šāda adrese – www.nameboy.com.
b)    nopērciet tīkla lapas vārdu no brokera. Pietiekami bieži vārda īpašnieks ir kāds, kas to nopircis tālākai pārdošanai, un to var nopirkt ar brokera starpniecību taču cenas var svārstīties no desmitiem līdz pat desmitiem tūkstošu dolāru. Brokera pakalpojumus piedāvā www.godaddy.com, 1and1.com, register.com un Networks Solutions.
c)    Mēģiniet vienoties ar privātpersonu. Ja jūsu iecerētais tīkla lapas vārds ir aizņemts un to lieto kāda privātpersona, uzmanīgi apjautājieties par iespējām to atpirkt. Var maksāt gan naudā, gan ar uzņēmuma daļām, bet nemaksājiet vairāk kā 25 000 dolāru.

5. Reģistrējiet uzņēmumu.
Lai gan jūsu uzņēmums pagaidām sastāv tikai no dažiem cilvēkiem vienā istabā, tam ir nepieciešama juridiska forma. Formāla uzņēmuma struktūra precīzi nosaka, kas katram dibinātājam pieder, un investoriem rada lielāku pārliecību par uzņēmuma nākotni. Uzņēmuma dibināšana dod arī nodokļu atvieglojumus un ierobežo atbildību. Varbūt, ka jums paveicas – juristam, kas organizēs uzņēmuma reģistrāciju, var iepatikties biznesa plāns un viņš var kļūt par vērtīgu nākotnes partneri.

Nākamajos sērijas rakstos –turpmākie soļi sava uzņēmuma attīstīšanā.




* Raksts pārpublicēts no žurnāla “Kapitāls” 2006. gada jūlija numura ar redakcijas laipnu atļauju.